Head of Automotive Partners

Standard / Permanent
Afdeling:
SALES DEVELOPMENT
Werkervaring:
At least 10 years
Ervaring:
Short-cycle tertiary education
Referentie:
BNP021776
Missies:

Doel van de functie

Arval wil zijn positie in de retailmarkt versterken en heeft daarvoor een departement ingericht dat zich daar honderd procent mee bezighoudt. Daarmee is België het zesde land van de groep dat over zo'n afdeling beschikt. De markt van kmo's, zelfstandigen en vrije beroepen kan op verschillende manieren worden benaderd. Één daarvan is samenwerken met een partnernetwerk. Daarnaast werken wij ook samen met merken/invoerders en overtuigen wij garages om een exclusief partnership met Arval op te bouwen. In de toekomst komen daar nog andere kanalen bij zoals andere banken, verzekeringsmakelaars enz..

 

Als Head of Automotive Partners werk je mee aan het uitbouwen van het retail departement op commercieel vlak, in overeenstemming met de strategie van de groep en de behoeften van de markt. Je geeft leiding aan het departement Indirect Business, dat is samengesteld uit externe salesmedewerkers. Je rapporteert aan de Retail Director.

 

Verantwoordelijkheden

 

Sales Animation Management

  • De salesbegeleiding van de verschillende partners ontwikkelen
  • Een bevoorrechte relatie met de automotive partners uitbouwen en onderhouden; actieplannen opstellen en opvolgen
  • De promotie en integratie van nieuwe producten, processen en tools bevorderen en toezien op de ontwikkeling van competenties en kennis binnen het Retail departement in het algemeen en jouw team
  • Zorgen voor een optimale communicatie over de producten, diensten, nieuwigheden enz. naar het netwerk en de partners toe
  • Het departement Indirect Business begeleiden en ondersteunen in zijn rol op het vlak van business development en betrokken automotive partners.
  • Een team van 4 mensen managen

 

Business Development

  • Meewerken aan de ontwikkeling van de bestaande partnerships van Retail door marktopportuniteiten op te sporen
  • Nieuwe partnerships zoeken, onderhandelen en helpen ontwikkelen in overeenstemming met de strategie zoals bepaald door de Retail Director en het team van Corporate Retail
  • Deelnemen aan strategische denkoefeningen, het ontwerp, de aanmaak en evolutie van de begeleiding om nieuwe klanten te werven en klanten te binden
  • Helpen bij de presentatie en goedkeuring van de strategische actieplannen bij de partners en het team van Corporate Retail Solutions
  • Zorgen voor een maximale zichtbaarheid bij de verschillende partners, toezien op een optimale toepassing van de strategie van Retail en presentaties geven in functie van de behoeften om de correcte verkoop van het product stimuleren
  • De van de partners verkregen informatie (distributiekanalen en centrale afdelingen) meedelen aan de betrokken interne personen en oplossingen uitwerken om zo goed mogelijk in te spelen op de behoeften en indien nodig het aanbod aan te passen
  • Een complete transversale kijk aanhouden op de activiteiten van de partners en de communicatie tussen de partners en het team van Corporate Retail vergemakkelijken
  • De actieplannen opvolgen in functie van de deadlines, in overleg met de Retail Director en de strategie van het team van Corporate Retail

Wie ben je?

  • Je hebt de juiste people management skills. Je wilt graag coachen en anderen helpen zich te ontwikkelen.
  • Je hebt reeds een succesvolle management ervaring en bent in staat om op senior management niveau te onderhandelen.
  • Je hebt een gedegen ervaring in de automotive sector.
  • Je bent goed in het bepalen van prioriteiten, plannen van acties en optimaal coördineren van activiteiten.
  • Je bent een teamspeler en houdt ervan samen resultaten te boeken.
  • Je neemt graag initiatief.
  • Je bent goed tweetalig (Nederlands en Frans) en hebt voldoende kennis van het Engels.
  • Je bent resultaatsgericht.

 

 

Wat bieden wij jou?

  • Een veelzijdige job met perspectief in een dynamische en groeiende onderneming met een gedreven team.
  • De kans om je carrière verder uit te bouwen bij een van de grootste leasemaatschappijen van België.
  • Een aantrekkelijk vast salaris met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen (32 vakantiedagen, company car, maaltijd- en ecocheques, groeps- en hospitalisatieverzekering, ambulante zorgverzekering en tandzorgdekking, thuiswerkvergoeding, mogelijkheid tot het leasen van een fiets, fietsvergoeding, collectieve bonus, e.a.).
  • Een ruim aanbod aan opleidingsmogelijkheden.
  • Flexibele werktijden en mogelijkheid tot 2 dagen thuiswerk.
  • Werken bij Arval moet ook voor jóu de ultieme ervaring zijn. Daarom doen we er alles aan om je te coachen en te begeleiden in jouw ontwikkeling en ambities.